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(1網(wǎng)站日常計(jì)劃

1.網(wǎng)絡(luò)維護(hù)任務(wù):(不含節(jié)假日與周末

●每天網(wǎng)站維護(hù)量50篇文章(正常上班時(shí)間;20篇文章(節(jié)假日與周末;

●每天辦公室人員發(fā)表5篇文章,或者寫(xiě)5個(gè)回復(fù);

●網(wǎng)絡(luò)部人員發(fā)表20篇文章;

●每天必須堅(jiān)持發(fā)表一篇原創(chuàng);可以考慮指定一部分人每月寫(xiě)一篇原創(chuàng)。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣方案

●堅(jiān)持每天在各大知名門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行有效推廣;比如在58同城、百姓網(wǎng)上發(fā)布。

●堅(jiān)持在QQ 群中每日推薦一貼;

●堅(jiān)持在知道,百科類(lèi)網(wǎng)站上進(jìn)行有效推廣;

●使用sns 營(yíng)銷(xiāo);

●使用事件營(yíng)銷(xiāo):積極進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作;

●堅(jiān)持在同類(lèi)玩具網(wǎng)站進(jìn)行推廣和營(yíng)銷(xiāo);

●郵件營(yíng)銷(xiāo);

●搜索引擎推廣;

●資源合作推廣;

●快捷網(wǎng)址推廣;

●博客推廣;

●RSS推廣;

●SNS 推廣;

網(wǎng)站推廣的目的:

?提升網(wǎng)站的權(quán)重;

?提高在百度,谷歌的關(guān)鍵字搜索位置;

?提高網(wǎng)站的流量;

?提升網(wǎng)站的排名;

(2網(wǎng)站推廣與優(yōu)化:

01.網(wǎng)站標(biāo)題欄(Title的內(nèi)容優(yōu)化

02.網(wǎng)站內(nèi)容頁(yè)的標(biāo)題添加

03.添加并優(yōu)化網(wǎng)站首頁(yè)標(biāo)簽(META

04.登錄各大搜索引擎

05.登錄網(wǎng)站目錄系統(tǒng)

06.建立網(wǎng)站所在行業(yè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站目錄系統(tǒng)

07.添加友情鏈接

08.開(kāi)設(shè)行業(yè)新聞?lì)l道

09.軟文推廣

10.開(kāi)通網(wǎng)站論壇

11.群發(fā)郵件

12.同業(yè)擴(kuò)張

13.利用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣

14.利用個(gè)人即時(shí)通訊工具

15.群發(fā)供求消息

16.利用軟件站推廣

17.圖片素材

18.廣告鏈宣傳

19.行業(yè)橫向聯(lián)營(yíng)活動(dòng)

20.組織同業(yè)網(wǎng)盟

21.建立網(wǎng)站用戶QQ群

網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。建設(shè)網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)基礎(chǔ)或者說(shuō)是前提條件。當(dāng)然并不是說(shuō)要做網(wǎng)絡(luò)推廣就一定要有網(wǎng)站,有些沒(méi)有網(wǎng)站的企業(yè)也可以通過(guò)行業(yè)門(mén)戶等其他平臺(tái)進(jìn)行推廣。所謂的系統(tǒng)工程是通過(guò)各種手段讓潛在客戶看到產(chǎn)品信息,進(jìn)而獲的潛在客戶的咨詢電話,傳真,郵件或者直接達(dá)到在線銷(xiāo)售的目的。

對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶,以增加企業(yè)收益為最終目的。一般對(duì)于效果的評(píng)定主要表現(xiàn)在四方面:1.如網(wǎng)站訪問(wèn)量增加。2.在線用戶注冊(cè)數(shù)量增加。3.促

進(jìn)線下銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。4.直接產(chǎn)生銷(xiāo)售。

目前在市場(chǎng)上面主力有以下幾種推廣模式,在此比較下優(yōu)劣特性,以供參考借鑒。

1.GOOGLE ADWORDS

谷歌的右側(cè)關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名有著比較強(qiáng)的針對(duì)性,而且是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的,并且這個(gè)排名不是單純的競(jìng)價(jià)而是有質(zhì)量得分和出價(jià)同時(shí)決定的。總體來(lái)說(shuō)性價(jià)比比較高。但是由于GOOGLE在中國(guó)本土化過(guò)程中還存在諸多弊端,中國(guó)用戶使用習(xí)慣等問(wèn)題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠,目前使用GOOGLE的網(wǎng)民開(kāi)始下降,所以在市場(chǎng)推廣方面的效果逐漸淡化。

但值得一提的是,GOOGLE因?yàn)楸旧矶ㄎ槐容^高端,其使用人群都偏向高端,一般IT類(lèi)、外企白領(lǐng)等人氏普遍喜歡使用GOOGLE來(lái)進(jìn)行搜索,若產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群是這類(lèi)人的話,可以建議考慮GOOGLE引擎作為重點(diǎn)推廣。

2.百度競(jìng)價(jià)

百度作為國(guó)內(nèi)的龍頭引擎和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)品牌,其競(jìng)價(jià)產(chǎn)品在廣告效果方面都有不錯(cuò)的口碑。在搜索引擎廣告中是當(dāng)之無(wú)愧的老大,用戶群十分廣泛。百度自稱是“最懂中文的搜索引擎”但是對(duì)于許多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)百度一個(gè)明顯的不足就是它很多關(guān)鍵詞的價(jià)格都是比較“昂貴”的,很多企業(yè)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力去承擔(dān)這個(gè)價(jià)位的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量。有些企業(yè)甚至說(shuō)每天就可以消費(fèi)掉200到300元錢(qián),效果雖然有,但和投入的性價(jià)比方面還是有所欠缺。

3.聯(lián)告

多維定向廣告,這個(gè)廣告產(chǎn)品的特點(diǎn)是按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi),把廣告隨著匹配結(jié)果發(fā)布到各大行業(yè)、地理門(mén)戶等中小合作的媒介網(wǎng)站上。聯(lián)告的優(yōu)勢(shì)在于,你可以制作以關(guān)鍵詞、地理及時(shí)間精確定向組合的文字或圖片廣告,從而讓企業(yè)產(chǎn)品最大程度上和目標(biāo)受眾關(guān)聯(lián)。特別是廣告時(shí)間段的精確設(shè)置,即可以讓企業(yè)減少開(kāi)支,同時(shí)也可以讓產(chǎn)品在一天中合適的時(shí)間段內(nèi)顯示出來(lái),對(duì)企業(yè)比較有利。同樣,地理定向等特性也是搜索引擎沒(méi)有的,而類(lèi)似引擎的關(guān)鍵詞定向則可以達(dá)到精準(zhǔn)效果營(yíng)銷(xiāo)的目的。而且價(jià)格方面也很實(shí)惠,起步價(jià)0.2元,每加一個(gè)定向加價(jià)0.05元,若無(wú)點(diǎn)擊產(chǎn)生還免費(fèi)展示企業(yè)產(chǎn)品圖片。當(dāng)然,此產(chǎn)品的缺點(diǎn)是在關(guān)鍵詞內(nèi)容匹配方面還不是很精準(zhǔn)。

4.窄告

產(chǎn)品和聯(lián)告類(lèi)似,優(yōu)勢(shì)在內(nèi)容關(guān)聯(lián)定向上做的不錯(cuò),主要的市場(chǎng)份額集中在北京,北方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)已經(jīng)相對(duì)成熟。其主要與新聞?wù)军c(diǎn)合作,公關(guān)實(shí)力也較強(qiáng)。

5.招商信息及行業(yè)門(mén)戶

28商機(jī)在線、3158與門(mén)戶招商頻道代理、中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等,這些招商信息及行業(yè)門(mén)戶主要適合鋪設(shè)渠道設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)。

(3QQ群推廣

發(fā)展自己的QQ群,把用戶圈住

做QQ群最推廣,莫大的痛苦就是寄人籬下,在群里剛發(fā)個(gè)鏈接,可能還不是廣告鏈接,就被群主一下子踢出了群。相信很多朋友都有這痛苦的經(jīng)歷。我常在自己的QQ群說(shuō)這么一句話“群主發(fā)鏈接,是分享。群?jiǎn)T發(fā)鏈接,就是AD”?，F(xiàn)實(shí)就是這么殘酷的,想隨心所欲的在QQ群推廣,就只有發(fā)展自己的QQ群,我的地盤(pán)我做主。

1:做門(mén)戶網(wǎng)站,QQ群是基礎(chǔ)之一

做一個(gè)社區(qū),最艱難的就是最初始的人氣,最開(kāi)始的那批活躍用戶。比如最初的一批忠實(shí)用戶,就是從我自己的QQ群過(guò)來(lái)的。因?yàn)橛腥簡(jiǎn)T的支持,才堅(jiān)持渡過(guò)了論壇初期沒(méi)有人氣的尷尬。因?yàn)橛辛艘欢ǖ某跏既藲?才能吸引更多的新會(huì)員注冊(cè)。

如果你之前沒(méi)有QQ群,那你做了自己的網(wǎng)站后,就更需要建立一個(gè)。特別是社區(qū)網(wǎng)站。通過(guò)一些推廣手段,讓一個(gè)用戶發(fā)現(xiàn)你的社區(qū)并注冊(cè)了,但可能過(guò)幾天對(duì)方就忘記該如何來(lái)了。如果一開(kāi)始有QQ群,讓這些新會(huì)員加入,你就能隨時(shí)提醒這些人記得來(lái)社區(qū)發(fā)發(fā)帖子,還能從這群人中,發(fā)現(xiàn)合適的版主人才。

2:QQ群多了,不怕山寨網(wǎng)站搶用戶

3:自己的地盤(pán),AD也要有分寸

4:QQ群郵件,不到關(guān)鍵時(shí)刻不啟動(dòng)

首先群郵件權(quán)限打開(kāi),會(huì)經(jīng)常有人發(fā)AD郵件,40個(gè)QQ群,每天都發(fā),首先我自己就受不了。另外群郵件權(quán)限長(zhǎng)期打開(kāi),經(jīng)常有人發(fā)AD郵件,這樣大家慢慢對(duì)群郵件就產(chǎn)生了抗性,只要是這個(gè)群的郵件,就直接忽視不看或直接刪除郵件。

所以所有QQ群的群郵件功能平時(shí)都是關(guān)閉了的,一般在非常重要的時(shí)刻才會(huì)打開(kāi)群郵件功能,比如推出新網(wǎng)站等比較重大的事情。

(4其他推廣方式

1、軟文營(yíng)銷(xiāo)。軟文營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)推手的推廣法寶,也是軟廣告的精髓和核心部分。如今,硬廣告已經(jīng)慢慢不被人們所接受近幾年來(lái)軟廣告和事件炒作所迸發(fā)出來(lái)的力量讓你們驚嘆。一個(gè)個(gè)事件打造出來(lái)一個(gè)個(gè)品牌和商鋪?zhàn)尯枚嗳嗣靼琢艘粋€(gè)道理:如今,首要做的不是想好賣(mài)什么,而是想好先怎么去超做出一個(gè)品牌,每一個(gè)推手心理都要有一個(gè)概念就是怎么樣去結(jié)合大背景做一次成功的炒作,包括新聞炒作和論壇門(mén)戶炒作,第二就是什么樣的行業(yè)適合什么樣的軟文營(yíng)銷(xiāo),什么樣的軟文創(chuàng)作最能應(yīng)和消費(fèi)者的心理取得良好的廣告效果。

2、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)?；?dòng)營(yíng)銷(xiāo)的概念源出于論壇軟文營(yíng)銷(xiāo),在一片廣告文中怎么去引導(dǎo)網(wǎng)民參與討論,而不是大呼廣告貼而逃之夭夭。論壇軟文的寫(xiě)作要有吸引人的點(diǎn),還要有可以讓人回味的內(nèi)容以及讓網(wǎng)民產(chǎn)生爭(zhēng)議的話題,推手在從中要旁敲側(cè)擊,煽風(fēng)點(diǎn)火以至于讓矛盾最大化。這個(gè)矛盾最大化不是讓別人針對(duì)品牌主體進(jìn)行評(píng)價(jià)好與壞,而是通過(guò)爭(zhēng)議品牌主題相關(guān)的話題讓人們深刻的記住這個(gè)品牌,比如像腦白金,當(dāng)人們都在爭(zhēng)議討論電視廣告的討厭程度、史玉柱的心酸之路、史玉柱的精明之處時(shí),腦白金這個(gè)品牌已經(jīng)深深印在人們的腦海里了。。。

3、網(wǎng)站策劃。很多網(wǎng)絡(luò)推手認(rèn)為網(wǎng)站策劃是技術(shù)工程師的事情,跟自己無(wú)關(guān)。其實(shí)則不然,網(wǎng)站策劃首先應(yīng)該是一個(gè)品牌想借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo)的第一步,是廣大網(wǎng)民接觸企業(yè)品牌的一個(gè)窗戶。無(wú)論一個(gè)明星還是一個(gè)產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象是很重要的,如果第一印象好,他可能會(huì)成為你一輩子的忠實(shí)FANS。所以,網(wǎng)絡(luò)推手一定要懂得網(wǎng)站策劃,包括網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、布局、美工、內(nèi)容、網(wǎng)站的推廣、網(wǎng)站的流量排名、網(wǎng)站打開(kāi)的速度快慢等等因素都要考慮。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)推手一定是可以陪著一個(gè)品牌共同成長(zhǎng)起來(lái),包括他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的所以步驟和程序都要去了解都要給予很好的建議,甚至傳統(tǒng)媒體廣告和線下推廣等等模式都要深入的去了解和探討。

4、SEO以及搜索引擎推廣。7月16日,CNNIC(中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布《第24次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,報(bào)告顯示,今年上半年我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.38億,繼續(xù)領(lǐng)跑全球互聯(lián)網(wǎng);截至2009年6月,有69.4%的網(wǎng)民使用搜索引擎?？梢?jiàn),網(wǎng)絡(luò)世界里基本所有的行業(yè)所有的網(wǎng)站都跟搜索引擎脫離不了干系,都要受到搜索引擎的制約,這源于人們對(duì)搜索引擎的依賴。在中國(guó)百度以65.8%的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先其他同行對(duì)手。網(wǎng)絡(luò)推手一定要熟知SEO技術(shù)和百度推廣的流程、價(jià)格、效果,關(guān)鍵詞的選擇以及效果評(píng)估。

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范圍很廣很大,不過(guò)分類(lèi)看來(lái)也是比較容易理解的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以稱之為網(wǎng)資源整合推廣手段及借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)行為。總體上按照營(yíng)銷(xiāo)手段的不同可以劃分為:軟廣告營(yíng)銷(xiāo)和硬廣告營(yíng)銷(xiāo)。軟廣告營(yíng)銷(xiāo)又分為:新聞營(yíng)銷(xiāo)、論壇門(mén)戶營(yíng)銷(xiāo)、QQ/msn等聊天工具營(yíng)銷(xiāo)、IM及郵件營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、MSN社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。硬廣告主要的推廣方式是:在各行各業(yè)網(wǎng)站和門(mén)戶通過(guò)圖片、文字和視頻的方式進(jìn)行硬廣告的投放,也包括網(wǎng)站彈窗、聊天工具彈窗和皮膚等等方式的廣告。一般來(lái)講硬廣告的閱讀對(duì)于消費(fèi)者是一種被動(dòng)行為有時(shí)候也是一種被強(qiáng)迫性的閱讀,容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭惡,而且很多硬廣告的投放都有垃圾廣告的性質(zhì)。軟廣告也有缺點(diǎn),很多時(shí)候容易對(duì)網(wǎng)民產(chǎn)生誤導(dǎo),通過(guò)標(biāo)題黨,虛假事件等等方式來(lái)促成廣告信息的傳遞容易讓人

感到一種上當(dāng)受騙的感覺(jué),所以軟文推廣的時(shí)候一定要注意文章和圖片的趣味性和價(jià)值度,要讓網(wǎng)民閱讀起來(lái)覺(jué)得有價(jià)值,即使識(shí)破這是廣告也要感嘆此軟廣告做的巧妙唯美。

6、危機(jī)公關(guān)。每一個(gè)品牌都要做好危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備,所謂輿情監(jiān)控,就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道時(shí)刻注重自己品牌的口碑美譽(yù)度,時(shí)刻掌握輿論和媒體對(duì)品牌的各種評(píng)論。負(fù)面消息是可以存在的但是不能讓其發(fā)展成為不可掌控的局面。當(dāng)初論壇一篇有關(guān)“豐田汽車(chē)車(chē)禍被撞爛的”的帖子為豐田汽車(chē)帶來(lái)了巨大的損失,口碑傳播之快,不到半年所有汽車(chē)用戶和汽車(chē)潛在客戶都知道豐田汽車(chē)是多么的脆弱。如果當(dāng)初第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)這篇帖子,能有效的控制它的蔓延,聯(lián)系當(dāng)事人和論壇編輯管理員暫時(shí)封貼,并與當(dāng)事人一起探究事情的真實(shí)度和事

情的經(jīng)過(guò)以及發(fā)帖者的初衷等等，也許事情就不會(huì)發(fā)展都后來(lái)的階段。 7、網(wǎng)絡(luò)推手。網(wǎng)絡(luò)推手地主稱，網(wǎng)絡(luò)推手想要了解網(wǎng)絡(luò)就先要了解自己。 、網(wǎng)絡(luò)推手。 ，先要 規(guī)劃自己怎么去發(fā)展，知道自己每天要學(xué)什么，要了解什么。首先，新聞是網(wǎng)絡(luò)推手每天必 須要關(guān)注的事情， 新聞媒體本身就跟網(wǎng)絡(luò)推廣有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系， 經(jīng)常性的關(guān)注一些新聞 事件，媒體行業(yè)事件，不斷的把握網(wǎng)絡(luò)、媒體的走向和當(dāng)今社會(huì)的形式。第二，要不斷學(xué)習(xí) 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、心理學(xué)知識(shí)、經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)。這些都是網(wǎng)絡(luò)推手必備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和 技巧，如果你想跟大企業(yè)、大品牌合作的話，網(wǎng)絡(luò)推手公司至少應(yīng)該保證自己的團(tuán)隊(duì)中百分 之八十以上的成員要具有本科以上文憑。第三，公關(guān)技巧。公關(guān)技巧面對(duì)的方向有兩個(gè)，一 個(gè)是客戶，一個(gè)就是廣大消費(fèi)者。首先你自己應(yīng)該是、以及夸下海口，最基本的你要能把你 做什么說(shuō)清楚，能告訴客戶你能為他們帶來(lái)什么、效果怎么樣。 8、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想和耐心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)候有滯后性，比如軟文推廣。信息的接 、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想和耐心。 受+好奇心+多方面考核+才構(gòu)成消費(fèi)行為的動(dòng)機(jī)，并不是你廣告打出去了立刻就會(huì)帶來(lái)收益 和交易。 所以每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推手在推廣一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃， 你要明確你的短 期、中期、長(zhǎng)期推廣會(huì)給客戶帶來(lái)什么樣的效果，區(qū)別在哪里。品牌的打造是一個(gè)長(zhǎng)期的行 為， 歷史上很多品牌都是經(jīng)過(guò)上千年幾百年的積累沉淀下來(lái)的， 而我們要怎么樣才能加速這 個(gè)過(guò)程。品牌的打造不在于一時(shí)的炒作，而是一個(gè)長(zhǎng)久的計(jì)劃。不過(guò)厲害的炒作確實(shí)可以達(dá) 到短期的目的比如史玉柱的腦白金。不過(guò)一個(gè)品牌要想有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)必須記住三四個(gè)步驟： 品牌炒作+品質(zhì)優(yōu)良+口碑營(yíng)銷(xiāo)+輿情監(jiān)控。